محصولات تبلیغاتی املاک
هدف این مقاله:
چگونه یک مشاور املاک خود را از تعداد زیادی از افراد دیگری که برای مشتریان مشابه رقابت می کنند متمایز می کند؟
برخی از تبلیغات چاپی در روزنامه ها و بروشورهای محلی استفاده می کنند. محصولات تبلیغاتی املاک ، ابزاری ساده و در عین حال قدرتمند برای نمایش خدمات شما هستند!
املاک و مستغلات بازاری است که برای یک چیز می توان روی آن حساب کرد:
مردم همیشه در حال جابجایی و اسباب کشی هستند. بازار معاملات همیشه داغ است. همیشه پول رد و بدل می شود.
یک خانواده، پرسنل نظامی، یک شرکت، زن و شوهری که به دنبال بزرگ کردن خانه خود هستند، یا یک فرد جوان که برای خرید اولین خانه خود آماده می شود و هزاران مورد دیگر که برای پیدا کردن موارد خوب به املاک مراجعه می کنند.
املاک و مستغلات به دلایل مختلف برای گروه وسیعی از مردم جذاب است، به همین دلیل است که بسیاری در آن مشغول هستند.
چه خرید یک خانه جدید یا فروش یک خانه قدیمی، انتقال یک کسب و کار از یک مکان به یک فضای بزرگتر، یا خرید یک آپارتمان در یک مکان لاکچری معمولاً به کمک و دانش یک مشاور املاک نیاز دارد.
یک مشاور املاک خوب سخت کار می کند تا اطمینان حاصل کند که کل فرآیند خرید یا فروش تا حد امکان برای مشتری او راحت پیش می رود.
مشاوران املاک می دانند که یک تجربه خوب با یک مشتری به فرصت های تجاری آینده او کمک زیادی می کند.
اما چگونه یک مشاور املاک خود را از تعداد زیادی از افراد دیگری که برای مشتریان مشابه رقابت می کنند متمایز می کند؟
اکثر مشاوران املاک از تبلیغات چاپی در روزنامه ها و بروشورهای محلی استفاده می کنند.
افراد باهوش تکنولوژی به وب روی آورده اند.
نکته مهم این است که به عنوان یک مشاور املاک، می خواهید شخصی که قصد جابجایی را دارد فوراً به شما فکر کند.
زمانی که کسی به فکر خرید یا فروش خانه یا نقل مکان می‌افتد، توجه او به شما، کسب‌وکارتان و آنچه می‌توانید به‌عنوان مشاور مسکن ارائه دهید معطوف می‌شود.
بنابراین، شما، مشاور املاک، چگونه این کار را انجام می دهید؟ چه چیزی شما را از رقبای خود متمایز می کند؟
شما باید همیشه در مقابل مخاطبان خود باشید. بله، شما می خواهید برای آن دسته از مشتریانی که در گذشته با آنها کار کرده اید بازاریابی کنید – این احتمال وجود دارد که اگر تجربه گذشته خوشایند بود، مشتری برای انجام کارهای بیشتر نزد شما بازگردد.
به علاوه، او نام شما را به دیگرانی که ممکن است از خدمات شما استفاده کنند منتقل می کند. بنابراین، بسیاری از فرصت های شما نتیجه ارجاعات خواهد بود.
تا آنجا که ممکن است خود و خدمات خود را در ذهن مشتریان خود، مراجعین خود و سایرین در جامعه محلی خود نگه دارید.
خب، ایده خوبی به نظر می رسد. چگونه اون کار را انجام می دهی؟ آیا هزینه زیادی خواهد داشت؟ آیا زمان زیادی می برد؟ پاسخ هر دو سوال منفی است.
مشاور املاکی را تصور کنید که قابل اعتماد، متعهد به مشتریانش است و همیشه از طریق تلفن، ایمیل یا پیامک در دسترس است.
این سه ویژگی در یک مشاور املاک مهم است، زیرا این املاک واقعاً برای تک تک مشتریانش کار می‌کند، مشتاق است که آن مشتریان را راضی نگه دارد و در صنعت خود یک مرجع کامل است.
مرتباً خود را برای مشتریان عادی، مشتریان بالقوه و سوژه های خاص بازاریابی می کند.
قسمت جالبش اینجاست که حالا تصور کنید هر دو تا سه ماه یک بار چیزی از او از طریق پست دریافت می کنید. ممکن است این یک برنامه ورزشی برای تیم مورد علاقه تان با کارت ویزیت او باشد.
او می داند که این آیتم ساده و در عین حال قدرتمند احتمالاً روی یخچال خانه شما قرار می گیرد.
هر بار که شما آن برنامه را بررسی می‌کنید تا ببینید بازی در چه ساعتی است، کارت ویزیت آن فروشنده مستقیماً به شما خیره شده است.
به این روش بازاریابی هوشمند می گویند.
تبلیغ دیگری که او در پایان سال ارسال می‌کند، یک کتابچه دستور پخت کوچک است. دوباره کارت ویزیت مغناطیسی او ضمیمه شده است.
هر ماه، همانطور که شما دستور قبلی را پاره می کنم، یک دستور جدید ظاهر می شود.
باز هم، این کالای تبلیغاتی در آشپزخانه شما روی یخچال قرار دارد (تا بتوانید دستور پخت خوشمزه ماه را درست کنید) و در نزدیکی تلفن تان(به طوری که اگر تصمیم گرفتید برای یک خانه بزرگتر یا کوچتر اقدام کنید فوراً با مشاور املاک تماس بگیرید).
خب یه نظر شما آیا فکر می‌کنید که او کتابچه دستور غذا را برای ارسال در تعطیلات عید انتخاب کرده است؟ قطعا نه!
چه محصولات بازاریابی و تبلیغاتی دیگری برای کارگزاران املاک ایده آل هستند؟
هر چیزی که در دسته اداری قرار می گیرد از خودکار و کاغذ گرفته تا ساعت و جعبه و کارت ویزیت مناسب است.
به عنوان یک مشاور املاک عالی در حرفه خود، مطمئناً می توانید استرس فرآیند خرید یا فروش را از بین ببرید و زندگی را برای مشتری خود بسیار آسان تر از زمانی کنید که او به تنهایی کار کند.
این یک راه ساده و در عین حال قدرتمند برای به نمایش گذاشتن خدمات شما است!
نتیجه گیری:
هیچوقت فکر نکنید که ارسال یک هدیه تبلیغاتی یا تقویم ورزشی با کارت ویزیت خود، کاری بیهوده و هزینه اضافی است.
در دنیای پر رقابت امروزی، باید برند و کار خود را همیشه نمایان کنید و به اصطلاح باید خود را به جلوی خط فشار دهید و این کار را به طور مداوم و پیوسته انجام دهید.
به یاد داشته باشید، مشتری بالقوه باید به فکر شما باشد نه رقیب شما.
ارسال یک کالای تبلیغاتی به صورت منظم (آن را به صورت ماهانه انجام دهید) باعث می شود که به ملکه ذهن مشتریان بالقوه تبدیل شوید.
اگر سوال یا نظری در مورد این مقاله دارید، حتما با ما در میان بگذارید .