رنگ ها در بازاریابی
رنگ ها در بازاریابی و تبلیغات ، همیشه باید آگاهانه انتخاب شود، زیرا از اهمیت بالایی برخوردار هستند.
مغز شما می تواند از رنگ ها در بازاریابی ، برای شناسایی ویژگی های محصولات و برندهای سازنده آنها استفاده کند.
سبز روشن که برای کامپیوتر مناسب است می تواند باعث ایجاد تهوع در کاپ کیک شود.
به طور خلاصه، روانشناسی رنگ اینگونه عمل می کند.
در این مقاله سعی بر آن است که:
یک راهنمای کامل در مورد نحوه استفاده از رنگ ها در بازاریابی و تبلیغات آورده شود.
ارتباط مغز ما با رنگ های خاص در پر کردن شکاف بین مواد تبلیغاتی و مخاطبان هدف آنها اهمیت زیادی دارد.
اگر به رنگ هایی که معمولا برای تبلیغات در صنعت شما استفاده می شود نگاه کنید، خواهید دید که همان ها مدام ظاهر می شوند.
این تصادفی نیست و رنگ مورد علاقه رقبای شما هم نیست! اینها مواردی هستند که (مطالعات نشان داده است)
مردم با نیازها و انتظارات خود از برندهای صنعت شما مرتبط می شوند.
تصمیم گیری در مورد اینکه کدام رنگ ها در بازاریابی و تبلیغات ، پالت رنگ ایده آل شما را تشکیل می دهند .
بخشی از زیبایی شناسی، آزمایش بخشی و بخشی از علم است – بخش بزرگتر از آنچه احتمالاً تصور می کنید.
امروز می خواهیم علم رنگ های بازاریابی را بررسی کنیم تا بتوانید پیام های خود را تا حد امکان به طور موثر منتقل کنید.
چرا رنگ ها در بازاریابی و تبلیغات بسیار مهم هستند؟
-آنها به زبانی صحبت می کنند که کلمات به سادگی نمی توانند آن را تقلید کنند.
آنها در سطح احساسی با ما ارتباط برقرار می کنند و بنابراین قانع کننده تر هستند.
رنگ یک محصول می تواند ما را متقاعد کند که طعم تازه تری نسبت به همان محصول با رنگ متفاوت دارد.
حتی می تواند به ما این احساس را بدهد که یک دارو (و دارونماها!) بهتر عمل می کنند.
تولیدکنندگان دارو از تداعی رنگ استفاده میکنند و قرص‌های خواب‌آور را آبی و محرک‌ها را زرد و قرمز میکنند،
زیرا اینها رنگ‌هایی هستند که مشتریان با تأثیرات مربوطه خود مرتبط میکنند.
در حالی که همه اینها تقریباً شبیه جادو به نظر می رسد، داده هایی برای پشتیبانی از آن وجود دارد.
85 درصد از مشتریان رنگ را دلیل اصلی تصمیم به خرید محصول می‌دانند.
علاوه بر این، تا 90 درصد از خریدهای فوری فقط بر اساس رنگ محصول انجام می شود.
به گفته دانشمندانی که در زمینه روانشناسی رنگ ها مطالعه می کنند،
42 درصد از مشتریان نظر خود را در مورد صفحات وب بر اساس طراحی صفحات شکل می دهند که رنگ بیش از هر عامل دیگری در نظر آنها نقش دارد.
و در 52 درصد مواقع، تصمیمات بد طراحی باعث می شود که مردم یک وب سایت را ترک کنند و دیگر برنگردند.
نحوه ارتباط رنگ ها با خریداران-
این یک چیز است که بدانید رنگ ها در بازاریابی و تبلیغات مهم هستند، اما چالش واقعی استفاده از روانشناسی رنگ برای جذب خریداران است.
شما احتمالاً از قبل اصول تئوری رنگ را می‌دانید.
– برای مثال، قرمز به معنای اشتیاق و سفید به معنای تمیزی است،
اما این تازه شروع تمام راه‌های پیچیده‌ای است که رنگ میتواند بر طرز فکر و احساس خریدار در مورد یک محصول تأثیر بگذارد.
برای مثال، محققان پیوندهایی بین رنگها و رفتارهای خاص پیدا کرده‌اند، از جمله قرمز، آبی سلطنتی، سیاه و نارنجی که به راحتی برای خریداران فوری جذاب است.
برای شکارچیان مقرون به صرفه، آبی و سرمه ای رنگ انتخابی هستند.
بسیاری از این تداعی‌های رنگی کمتر واضح، کاملاً منطقی هستند،
مانند صورتی، آبی آسمانی، و سایر تناژهای ملایم که با خریداران لباسهای سنتی ارتباط برقرار میکنند.
به طور مشابه، رنگ قهوه ای برای بسته بندی میوه و سبزیجات انتخاب خوبی نیست
زیرا باعث می شود به میوه ها و سبزیجات بیش از حد رسیده و فاسد فکر کنیم.
روانشناسی رنگ فقط برانگیختن برخی احساسات نیست.
این در مورد استفاده از رنگ برای برآورده کردن انتظارات مشتری از محصولات و برندها است.
به رنگ‌هایی فکر کنید که برای برخی محصولات یا خدمات بد هستند،
مانند لوگوی روشن، زرد و نارنجی برای بانک یا جعبه قهوه‌ای یا خاکستری برای محصولات بهداشتی زنانه.
این رنگ ها احساس اشتباهی دارند زیرا انتظارات ما را برآورده نمی کنند.
در پایان، انتظارات ما تا حد زیادی در برنامه‌ریزی بیولوژیکی ما ریشه دوانده است.
قرمز رنگ محبوبی برای برندهای مواد غذایی است، زیرا میوه های روشن، مانند گوشت تازه، رسیده و خوراکی هستند.
طبیعت به ما یاد داده است که رنگ های خاص چه معنایی دارند و در طراحی بهتر است از رنگ هایی استفاده کنیم که از قوانین طبیعت پیروی می کنند.
مردم بر اساس انتظاراتی که از رنگ‌هایی که می‌بینند و اینکه احساس میکنند
رنگها کاری را که قرار است انجام دهند انجام می‌دهند، برای خرید تصمیم می‌گیرند.
همیشه واضح یا منطقی نیست که رنگ ها چگونه بر ادراک ما تأثیر می گذارند.
ارتباط ما با یک رنگ حتی می تواند متفاوت باشد، بسته به پیشینه فرهنگی، پیشینه شخصی و سلیقه فردی ما.
اما مفروضات کلی وجود دارد که می توانیم بر اساس علم روانشناسی رنگ انجام دهیم.
آن را با تحقیقات مخاطب ترکیب کنید تا درک عمیق تری از آنچه مشتریان خود ترجیح می دهند به دست آورید.
رنگ ها چه تاثیری در بازاریابی و تبلیغات دارند؟
-رنگها می‌توانند روی خریداران تأثیر بگذارند و هر رنگ فهرستی از تداعی‌های خاص خود را دارد
که می‌توانید در بازاریابی و مواد تبلیغاتی خود از آنها استفاده کنید.
در این مرحله، ما قصد داریم گام به گام هر رنگ را بررسی کنیم
تا بهترین موقعیت‌ها را برای استفاده از رنگ‌های خاص برای رسیدن به اهداف بازاریابی و تبلیغاتی به شما نشان دهیم.
آبی
به طور کلی آبی به عنوان یک رنگ مردانه در نظر گرفته می شود، اما چیزی بیش از این وجود دارد.
در بازاریابی و تبلیغات، آبی معمولا به این معنی است:
ساکت
آرامش
طراوت
ثبات
مسئولیت
صلح
آرامش
غمگینی
آبی یک رنگ محبوب برای بانک ها است، زیرا اقتدار و ثبات را منتقل می کند.
– ارزش هایی که مشتریان از افرادی که مراقب پول خود هستند انتظار دارند.
یک استودیوی یوگا میتواند به جای آن از رنگ آبی در بروشور استفاده کند تا آرامشی را که بازدیدکنندگان می‌توانند تجربه کنند برجسته کند.
و یک برند لباس محافظ مانند کلاه ایمنی و عینک میتواند از رنگ آبی استفاده کند تا به مشتریان بگوید که می‌توانند به برند برای محافظت از آنها اعتماد کنند.
سبز
سبزبه عنوان یک رنگ سرد، سبز برای برندهای آرام، بزرگسال و حرفه ای بهترین کار را دارد.
برای کاهش فشار خون و ضربان قلب در بینندگان شناخته شده است.
در بازاریابی و تبلیغات، سبز معمولا به این معنی است:
امور مالی
محیط زیست / طبیعت
برکت
شادی
رشد
رفاه
هماهنگی
تعادل
تسکین
نوسازی
سبز بسیاری از مردم را به یاد آرم بازیافت می اندازد،
که آن را برای هر برندی که خود را دوستدار محیط زیست یا ارگانیک معرفی می کند، عالی می کند.
همچنین یک انتخاب عالی برای یک اسپا است، زیرا تجربه جوان‌سازی و طراوت مشتریان را در یک روز در اسپا نشان می‌دهد.
بنفش
بنفش اسرارآمیز، مرموز و حسی است –
رنگی که اغلب در طبیعت می بینیم نیست.
ارتباط های رایج با رنگ بنفش عبارتند از:
نجیب
لوکس
دسیسه
شعبده بازی
عرفان
افتخارات
نظامی
رفاه فانتزی
معنویت
اغلب اوقات، بسته به شغل شما، این احساسات می توانند دست به دست هم دهند.
به یک شرکت مدیریت ثروت فکر کنید که به طور خاص با جانبازان و خانواده های آنها برای مراقبت از امور مالی آنها کار می کند.
بروشور بنفش به ثروت و تجمل اشاره دارد و در عین حال قلب بنفش را به خوانندگان یادآوری می کند.
قرمز
قرمز رنگی جذاب، زنده و داغ است که معمولاً با موارد زیر همراه است:
شور
انرژی
عشق
گرما
آتش
جنگ
خشم
خطر
اعتماد به نفس
یک سرویس دوستیابی که متخصص در قرارهای کور است،
می تواند از رنگ قرمز در صفحه فرود خود استفاده کند تا نشان دهد که خدمات آنها جذاب، هیجان انگیز و فقط برای افراد شجاع است.
قرمز همچنین به دلیل افزایش متابولیسم و فشار خون بینندگان شناخته شده است،
و آن را برای تابلوهای رستورانی که برای تحریک اشتهای افرادی که برای لقمه می آیند
– به ویژه یک لقمه تند – طراحی شده اند، ایده آل می کند.
نارنجی
نارنجی رنگی دوستانه و شاد است که چند ویژگی مشترک با قرمز دارد، مانند گرما و انرژی.
در بازاریابی و تبلیغات، نارنجی معمولا به این معنی است:
جوانان
توان مالی
سرزندگی
دوستی
شوخ طبعی
تغییرات فصلی (به خصوص از تابستان تا پاییز)
اگر پارک ترامپولین سرپوشیده ای دارید که می خواهد کودکان و نوجوانان را برای گذراندن اوقات خوش و سرگرم کننده جذب کند، نارنجی رنگ بسیار خوبی است.
برای یک برند زیبایی که بیشتر برای دختران معمولی همسایه است تا دختران پر زرق و برق، به همان اندازه خوب کار می کند.
زرد
مشتریان رنگ زرد را با خوش بینی و مقرون به صرفه بودن مرتبط می دانند.
این مزیت این است که هم سبک و هم قوی است.
برخی از انجمن های اساسی عبارتند از:
انرژی
شادی
خطر
جوانان
بازیگوشی
آرامش
گرما
توجه داشته باشید که هیچ یک از این انجمن ها مانند دیگری نیستند.
همراهی خطر با زرد، مانند تداعی آتش و جنگ با قرمز، در ابتدا می تواند تاثیر منفی داشته باشد.
اما گاهی اوقات برندها دقیقاً به این پیوندها نیاز دارند،
مانند برند ابزاری که از رنگ زرد استفاده می کند تا نشان دهد که آنها باید با احتیاط استفاده شوند.
صورتی
رنگ صورتی وجود ندارد: صورتی برای دختران بسیار مناسب تر از آبی برای پسران است.
این تا آنجا پیش می رود که صورتی در برخی موارد می تواند برای مردان نفرت انگیز باشد.
پشت رنگ صورتی و تداعی های جنسیتی آن، روانشناسی زیادی وجود دارد،
اما در حال حاضر ما فقط در مورد آنچه صورتی در دنیای بازاریابی و تبلیغات انجام می دهد صحبت می کنیم.
در بازاریابی و تبلیغات، صورتی معمولا به این معنی است:
سرگرم کننده
دخترانه
خوش بینی
شیرین
مناقصه
رومانتیک
صلح آمیز
صورتی یک رنگ محبوب برای نانوایی ها است زیرا به همان اندازه شیرینی هایی است که آنها می فروشند.
همچنین این رنگ برای برندهایی است که زنانه هستند و به آن افتخار می کنند.
مانند معلم دفاع شخصی برای زنان، که از گرافیک صورتی در تبلیغات خود استفاده می کنند
تا نشان دهند که به زنان می آموزد که چگونه شجاع باشند و از خود محافظت کنند.
خاکستری
خاکستری مخفف حرفه ای بودن و عینی بودن است.
شما فکر می کنید خاکستری خسته کننده است، و در بسیاری از موارد اینطور است.
اما خاکستری نباید خسته کننده باشد.
با استراتژی بازاریابی مناسب، می تواند ارتباطات زیر را نیز داشته باشد:
خنثی
حرفه ای
کارآمد
به صورت رسمی
شرکت های بزرگ، دارای شخصیت حقوقی اینها همه چیزهایی هستند که یک ارائه دهنده خدمات قراردادی در صورتحساب های خود برجسته می کند.
خاکستری همچنین می تواند نشان دهد که برند شما از هنجار منحرف شده است،
مانند وب سایت یک برند لباس بچه گانه مدرن که به دنبال شکستن اقیانوس صورتی و آبی است.
سیاه
مشکی ممکن است از نظر فنی عدم وجود رنگ باشد، اما همچنان قدرتمند و چشم نواز است.
اینها برخی از ارتباط هایی است که ما با رنگ سیاه داریم:
لوکس
عرفان
قدرت
رسمی
ظرافت
تاریک
پر از جنسیت
کنترل
ماوراء الطبیعه
مشکی عمدتاً خنک و مدرن است، اما اگر این چیزی است که شما می خواهید، می تواند ترسناک نیز باشد.
و برای برخی از مارک ها، مانند تامین کنندگان بسته های بخور و شمع ها و سایر اقلام مخفی، بسیار خوب عمل می کند.
رنگ مشکی همچنین به معنای قدرت است و آن را به انتخابی عالی برای باشگاهی تبدیل می کند که اعضایش را به چالش می کشد تا قوی ترین نسخه خود باشند.
سفید
سفید یک لوح سفید است.
تازه، نو، استفاده نشده و دارای مشخصات زیر میباشد:
پاکیزگی
خلوص
خالی
سادگی
جوانان
افتخار و احترام
صلح
بی رنگی
سرد
سفید رنگ دیگری است که تداعی کننده “منفی” آن را می توان به مثبت تبدیل کرد.
به عنوان سردترین رنگی که ما را به یاد برف و دایره قطب شمال می اندازد،
سفید یک انتخاب عالی برای کامیون بستنی است که می خواهد بر میزان کمک آن در یک روز گرم تاکید کند.
قهوه ای
قهوه ای رنگی است که می توانید به آن اعتماد کنید.
قهوه ای از شما حمایت می کند، قهوه ای سال ها در کنار شما ایستاده است و در آینده نیز به این کار ادامه خواهد داد.
برای UPS، براون بسته ها را با خیال راحت و به موقع به خانه شما می آورد و قول می دهد که تمام محموله های شما بدون آسیب به مقصد خواهند رسید.
در بازاریابی و تبلیغات، قهوه ای معمولا به این معنی است:
قابلیت اطمینان
سنتی
خاکی
مردانه
به طور طبیعی
قابلیت اطمینان
گرم
قهوه ای همچنین می تواند احساس خشن و خاکی داشته باشد، که آن را به گزینه ای کمتر از خوب برای هتل ها تبدیل می کند.
اما برای فروشگاه کالاهای باغبانی یا تولید کننده مالچ؟ قطعا.
اما خبره ها نیز ارزش پول خود را با قهوه ای می گیرند.
من فقط می گویم: قهوه، شکلات، مبلمان خوب و غیره.
چگونه معانی رنگ ها از فرهنگی به فرهنگ دیگر متفاوت است؟
-هر بار که طرح رنگی را انتخاب می کنید، باید به پیشینه فرهنگی مخاطبان هدف خود فکر کنید.
بسیاری از رنگ ها در برخی فرهنگ ها دارای تداعی های خاصی هستند که با دیگران متفاوت است.
گاهی اوقات ممکن است انجمن های منطقه ای حتی در یک کشور وجود داشته باشد.
فقط یک رنگ را انتخاب کنید!
– برای مثال زرد. در ژاپن، زرد با شجاعت همراه است، در حالی که در بخش‌هایی از جنوب آمریکا، زرد رنگ ماتم و مرگ است.
در چین، رنگ زرد می تواند معانی مبتذل داشته باشد.
در آلمان آدم از حسادت زرد می شود.
در خاورمیانه، رنگ زرد با شکوه و مقدس است
(مثل بنفش، که در فرهنگ های اروپایی با اشرافیت همراه است)
و اغلب توسط اعضای طبقه حاکم یا خانواده سلطنتی پوشیده می شود.
هر زمان که محصول بازاریابی و تبلیغاتی را برای برند خود طراحی می کنید،
بسیار مهم است که در مورد گروه های فرهنگی مخاطبان هدف خود تحقیق کنید.
استفاده از طرح رنگی که انتظارات مخاطبان از برند شما را برآورده نمی کند،
می تواند آنها را قبل از اینکه حتی در بازار عرضه شود، نابود کند.
بهترین رنگ ها برای دعوت به عمل شما
-قرمز بهترین رنگ برای دعوت به اقدام است زیرا همه چیز در مورد عمل و انجام کاری در حال حاضر است، درست است؟ لازم نیست.
در حالی که قرمز میتواند مورد بسیار خوبی برای تماس شما (CTA) باشد و مطمئناً توسط بسیاری از شرکت‌ها با موفقیت استفاده می‌شود،
اما این تنها انتخاب برای دکمه CTA شما نیست – و همیشه بهترین نیست.
زمینه برای تصمیم گیری خرید مهم است و گاهی اوقات رنگ دکمه بهینه به طراحی کلی و برند و محصول خاص بستگی دارد.
رنگ مناسب برای CTA برند شما با وضعیت ذهنی یک مشتری برای خرید چیزی مطابقت دارد.
گاهی اوقات این حالت ذهنی آرام و شفافی است که یک خریدار تنها پس از بررسی کامل محصول شما و تشخیص اینکه بهترین انتخاب برای رفع نیازهایش است، میتواند به آن دست یابد.
در این مورد، سبز انتخاب بهتری برای دکمه تماس به اقدام شما است،
به خصوص اگر تماس برای اقدام شما بیشتر شبیه «مشاوره خود را رزرو کنید» یا «بیایید در مورد آن بیشتر صحبت کنیم» به جای «اکنون خرید کنید» باشد.
سایر قوانین سرانگشتی برای دعوت به اقدام شما عبارتند از:
دکمه فراخوان برای اقدام شما باید به راحتی قابل تشخیص باشد، اما چشم درد نباشد.
باید طراحی کلی وب سایت را تکمیل کند و در عین حال به اندازه کافی متضاد باشد که نیازی به جستجوی آن نداشته باشید.
دکمه‌های فراخوان به‌طور کلی و دکمه‌های پرداخت به‌طور خاص، باید بزرگ، تمیز، ساده و با پس‌زمینه‌های ساده باشند که حواس‌تان را پرت نمی‌کنند.
اگر دکمه CTA شما بیشتر در جهت “اکنون خرید کنید” است، رنگ گرم بهترین انتخاب شما هستند.
بر اساس روانشناسی رنگ و تحقیقات بازار، قرمز، سبز و نارنجی رنگ زرد برای دکمه های CTA بهترین هستند.
رنگ قرمز چون باعث ایجاد اضطرار در خریدار می شود،
سبز به دلیل اینکه آرامش بخش است و خریدار را به آرامی تشویق به تصمیم گیری می کند
و زرد-نارنجی آتشین به دلیل ایجاد احساس گرما و رضایت.
و در نهایت، رضایت خریدار را، چه با لذت بردن از محصول خود و چه با حل مشکل خریدار، جلب می کنید.
چگونه استراتژی رنگ بازاریابی خود را آزمایش کنید؟
-روانشناسی رنگها در تصمیم گیری های آگاهانه طراحی برای تبلیغات و بازاریابی شما مفید است،
اما تنها با آزمایش متوجه خواهید شد که آیا تصمیمات درستی می گیرید یا خیر.
این به چندین تکرار تست A/B نیاز دارد تا مشخص شود کدام پالت رنگی موثرتر است.
هنگامی که رنگ‌های نهایی خود را به دست آوردید
(رنگ‌هایی که هیچ تداعی منفی در بازارهایی که در آن فعالیت می‌کنید و در تضاد با یکدیگر هستند و در عین حال هویت برند شما را به اشتراک می‌گذارند)،
زمان آن فرا رسیده است که آنها در چهره «درخت مسابقات» قرار بگیرند.
درخت مسابقات در نهایت کلمه دیگری برای تست A/B است،
که در آن شما یک رنگ را در مقابل رنگ دیگر آزمایش می کنید تا ببینید کدام یک پاسخ مثبت قوی تری از مخاطبان هدف شما ایجاد می کند.
سپس به برندگان منفرد اجازه می‌دهید تا زمانی که رنگ بهینه را داشته باشید،
با یکدیگر رقابت کنند تا بفهمند کدام یک از آنها برای خریداران شما مؤثرتر است.
برای جلوگیری از انحراف نتایج خود، باید مطمئن شوید که بقیه استراتژی بازاریابی شما در طول مسابقات ثابت است.
هنگامی که همه چیز را آزمایش کردید، می توانید رنگ های خود را در تمام عناصر طراحی خود،
از CTA گرفته تا پس زمینه و متن، پیاده سازی کنید.
نتیجه گیری :
رنگ ها پیام بازاریابی شما را تقویت میکنند.
-امیدوارم اکنون احساس بهتری نسبت به نحوه عملکرد روانشناسی رنگ در بازاریابی و تبلیغات داشته باشید.
هرچه بیشتر به تنالیته هایی که با آنها کار می‌کنید توجه کنید، انتقال پیام برند منحصربه‌فردتان به مخاطبان هدفتان آسان‌تر خواهد بود.
استفاده استراتژیک از رنگ بسیار بیشتر از انتخاب چیزی است که فکر می کنید خوب به نظر می رسد.
به هر حال، افرادی هستند که فکر می کنند سبز زیتونی و سرخابی برای یکدیگر ساخته شده اند – و ممکن است برای برخی از شرکت ها و اهداف آنها ساخته شده باشند!
آیا رنگ هایی می خواهید که به جای شما صحبت کنند؟
طراحان ما می توانند دقیقاً آنچه شما نیاز دارید را ایجاد کنند. برای سفارش هدایای تبلیغاتی در انواع رنگ های مختلف با ما در ارتباط باشید .